Интервью с основателем SFEROOM Владом Янковским: дистрибуция и продвижение музыки

Name: Интервью с основателем SFEROOM Владом Янковским: дистрибуция и продвижение музыки
Uploaded: 2022-05-15
Duration: 60 min 10 s
Channel: Михаил Мазунов

Михаил Мазунов

1:00:10 · 19 тыс. просмотров · 4 года назад

Продвижение и релизыМузыкальный бизнес и деньгиАранжировка и продакшн

Конспект

Интервью с основателем сервиса SFEROOM Владом Янковским о дистрибуции и продвижении музыки. Влад рассказывает свой путь от артиста и битмейкера к созданию сервиса, объясняет бизнес-модель с фиксированной оплатой за загрузку вместо комиссии с роялти, делится методикой тестирования треков через таргетированную рекламу и оценки перспектив релиза по стоимости добавления в аудиозаписи. Зритель получит понимание, как устроена дистрибуция изнутри, как правильно тестировать материал и почему важны сроки загрузки релиза.

Влад Янковский начал путь в музыке 11 лет назад как артист и битмейкер, писал минуса для известных рэперов, затем занялся продвижением через посевы в пабликах ВКонтакте.
Работал SMM-щиком с Мари Краймбрери, помогал продвигать её песни через паблики и таргет; позже ушёл из лейбла Velvet, чтобы работать на себя.
С командой программистов разработал софт для аналитики продвижения — парсинг добавлений песен в аудиозаписи, плагин для рекламного кабинета ВКонтакте с колонками добавлений и их стоимости.
SFEROOM — не просто дистрибьютор, а платформа, объединяющая артистов, битмейкеров, студии и других специалистов; дистрибуция — лишь один из модулей. 15+ тысяч релизов, 26 тысяч пользователей, команда 12 человек.
Мультиссылка создаётся автоматически при загрузке релиза, можно менять порядок площадок, обложку, название; пиксель ретаргетинга временно убран из-за низкого спроса.
Дистрибуция приносит около 30% прибыли, остальное — рекламные услуги и аренда программного обеспечения для аналитики.
Начинали с агрегатора Believe, затем перешли на Zvonko Digital из-за лучших условий и статистики; планируют интеграцию с Music Alligator для прямых контрактов.
Бизнес-модель: фиксированная оплата за загрузку (от 700 руб.) вместо комиссии с роялти — артист получает максимальный процент прибыли, сервис зарабатывает на объёме и дополнительных услугах.
Градация по срокам: 700 руб. — 2 недели, 1000 руб. — неделя, 2000 руб. — 4 дня. Альбом — 4000 руб. Рекомендуется закладывать минимум 2 недели для промо и модерации.
Сервис имеет выходы на редакторов Яндекс.Музыки для питчинга релизов; Apple напрямую не поддерживает, но это не критично.
Методика тестирования: запуск рекламы на 50 аудиторий, оценка стоимости добавления. До 3 руб. — топ чарта, 4-5,5 руб. — перспективный трек, дороже — лучше остановить.
Сниппеты для тестирования бесполезны для неизвестных артистов — тесты нужно делать только на официальном релизе, оценивая конверсию в добавления и органику.
Ключевые метрики: добавление в аудиозаписи и органика (переслушивания). Для крупных артистов первый день — сбор органики, реклама запускается на следующий день с исключением уже взаимодействовавших.
Модерация занимает 2-3 дня; договор подписывается электронно, можно забрать релиз по кнопке в кабинете. Работают с артистами от 16 лет.
Реализованы раздельные выплаты между создателями трека через указание email и процентов; для лейблов — специальные условия и безлимитные тарифы.

Что применить

Закладывайте минимум 2 недели между загрузкой релиза и датой выхода — это золотой стандарт для модерации и промо.
Тестируйте трек только после официального релиза, оценивая стоимость добавления в аудиозаписи: до 3 руб. — перспектива чарта, 4-5,5 руб. — стоит продвигать, дороже — лучше остановить.
Для тестов создавайте отдельные объявления на каждую аудиторию (50+ сегментов), чтобы выявить наиболее конверсионные.
При запуске рекламы на следующий день после релиза исключайте пользователей, уже взаимодействовавших с треком в первый день.
Используйте мультиссылку для сбора статистики по переходам и анализа эффективности промо.

Конспект составлен ИИ по субтитрам видео и может содержать неточности.

Интервью с основателем SFEROOM Владом Янковским: дистрибуция и продвижение музыки

Смотрите также