Как продать концерт - секреты PR — Вечерний гвоздь #4

Name: Как продать концерт - секреты PR — Вечерний гвоздь #4
Uploaded: 2025-10-03
Duration: 55 min 52 s
Channel: Георгий Фёдоров

Георгий Фёдоров

55:52 · 7,9 тыс. просмотров · 11 месяцев назад

Продвижение и релизыМузыкальный бизнес и деньгиКарьера и мотивация

Конспект

Георгий Фёдоров беседует с музыкальным PR-менеджером Марией Андреевой о том, как продвигать концерты и творчество в сложных, нишевых ситуациях. Разбираются кейсы: неизвестный исполнитель на редком инструменте, конкурентный репертуар (Вивальди, кавер-группы), экспериментальная музыка, начинающий автор-исполнитель и композитор без портфолио. Ключевые идеи — PR отличается от маркетинга, важны УТП, целевая аудитория, сторителлинг, личный бренд и делегирование задач специалистам.

PR-менеджер — это не волшебник, который сделает артиста богатым и знаменитым; работа с ним часто связана с проблемами и требует вовлечённости самого музыканта.
Для неизвестного исполнителя с редким инструментом и необычным жанром (альтовая домра, монгольский джаз) PR строится на просветительстве: сначала познакомить аудиторию с музыкой, а не просто продать билеты.
PR — это связи с общественностью (работа с репутацией и распространением информации), а маркетинг — это продажи. Это разные профессии и разные задачи.
Аналогия с рынком: маркетолог украшает лавку и делает акции, а PR-специалист выходит за пределы рынка и рассказывает городу о лавке, приводя новых людей.
Первый этап работы PR-специалиста — бриф клиента: нужно вытащить из артиста его истинные мотивы, ценности и историю, чтобы построить честный сторителлинг.
Второй этап — рассказ журналистам, блогерам и Telegram-каналам. Хороший сторителлинг приводит к тому, что люди сами начинают интересоваться и покупать билеты.
Важно подготовить customer journey map: посадочную страницу, продажу билетов через Яндекс.Афишу или Timepad, договор с площадкой. Без этого все усилия PR бессмысленны.
Если артист не горит своим делом и хочет просто заработать или стать известным, PR не сработает. Музыка — не самое прибыльное дело, и без внутренней мотивации результата не будет.
В конкурентном репертуаре (Вивальди, кавер-группы) спасает работа над личным брендом: уникальность исполнителя, его история, внешность, лояльность профессионального сообщества.
Главное в любом кейсе — понять своё УТП (уникальное торговое предложение). PR-специалист — как спортивный тренер: он знает шаги к цели, но не может работать без желания клиента.
Для экспериментальной музыки PR-специалист становится переводчиком между музыкантом и слушателем. Нужно рисовать портреты целевой аудитории и искать сегменты за пределами привычной филармонической публики.
Начинающим артистам нужен продюсер или менеджер, который возьмёт на себя административные задачи (бухгалтерия, договоры, организация). Можно привлекать студентов-продюсеров и PR-специалистов для совместных проектов.
Для композитора, входящего в профессиональное сообщество, важны участие в лабораториях, конкурсах и прослушиваниях, а также грамотный сторителлинг о своём стиле и уникальности.
Если мотивация только деньги, лучше не заниматься искусством. Важны честность с собой, вера в своё творчество и умение вдохновлять себя даже в кризисы.

Что применить

Сформулируйте своё УТП: в чём ваша уникальность как исполнителя или композитора, какую музыку вы пишете и для кого.
Подготовьте посадочную страницу и наладьте продажу билетов (Timepad, Яндекс.Афиша, договор с площадкой) до начала PR-кампании.
Составьте портреты целевой аудитории: кто конкретно может прийти на ваш концерт, где эти люди и как с ними связаться.
Не бойтесь предлагать бартер журналистам, блогерам и Telegram-каналам — проходка или упоминание могут дать хороший охват.
Делегируйте административные и организационные задачи продюсеру или менеджеру, даже начинающему, чтобы заниматься музыкой.

Конспект составлен ИИ по субтитрам видео и может содержать неточности.

Как продать концерт - секреты PR — Вечерний гвоздь #4

Смотрите также